一、案情介绍
阿根廷A公司长期从事农药经营，至2007年已经发展成为其国内主要农药经营商。中国B公司是A公司主要海外供应商，双方合作多年，A公司一直信誉良好，双方贸易规模不断扩大。
2008年3月至6月，B公司向A公司多次出运农药产品化学制剂，涉及发票金额2000余万美元，合同约定的支付方式为DA120天。A公司承兑提货后拖欠货款，经B公司自行追讨，买方陆续还款600万美元，但迟迟未付剩余欠款。由于投保了出口信用保险，B公司向中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）通报了可能损失并委托代为进行海外追讨。
二、案件处理
（一）深入调查
由于本案委托追偿金额高达1400 余万美元且涉及多家国内企业，为详细了解A公司拖欠原因并尽快帮助B公司挽回巨额损失，追偿人员立即对本案展开了全面调查。海外调查显示，A公司拖欠大额货款，主要有以下原因：第一，2008年上半年阿根廷农民罢工事件导致交通系统瘫痪，A公司的生产、销售受到严重影响；第二，受金融危机影响，阿根廷金融机构紧缩信贷，导致买方融资遇到困难；第三，A公司进口农药产品的市场价格大幅下滑，而买方在该农药产品价格高位时从中国大量进口并囤积，损失惨重。国内调查显示，A公司在国内设有一家资产规模较大的合资公司X，并拥有50％的股权。
（二）艰难谈判
由于A公司在阿根廷农药市场占有较大市场份额，因此B公司一直希望能够通过和解的方式解决债务问题，维护双方贸易合作关系。但是经过多轮谈判，A公司始终未能提出切实的还款方案，反而将拖欠的原因归结为中国供应商提供的货物价格太高，目前市场价格大幅下滑，中国供应商应当承担部分责任。A公司表示可以在折价销售存货后支付货款。根据当时的市场价格，如存货折价出售，A公司所需支付的货款仅为债务余额的50％左右。由于A公司要求的折扣太高，中国信保与B公司对此和解方案难以接受，谈判陷入僵局。
（三）成功追偿
由于双方谈判陷入僵局，中国信保决定尽快采取强力措施推动A公司还款。由于前期调查显示A公司在国内的合资公司中拥有50％股权，因此中国信保指示B公司在国内对A公司提起诉讼并申请财产保全，冻结其对合资公司拥有的50%股权。在合资公司股权被查封后，A公司对本案的关注程度显著提高，陆续指派在中国的法律顾问以及公司高层管理人员与中国信保商讨债务解决方案。经多轮谈判，双方最终达成和解方案，A公司在一年内分期偿还债务本金，并支付相应的利息。至此，本案获得圆满解决，还款条件由买方最初提出的支付拖欠总额的50%提升为全额支付本金以及相应利息。
三、案件启示
本案买方对出口企业A公司的欠款金额超过千万美元，出口企业面临巨额损失的风险。中国信保结合法律手段，通过自身谈判以及与出口企业的积极配合成功追回欠款，最终为出口商挽回了巨额损失。本案的成功追回为广大出口商提供了以下几点启示：
（一）全球经济危机形势下应关注行业风险
出口企业在进行国际贸易前通常会对买方经营状况进行详细调查，在买方信誉良好、资金雄厚的情况下才会与其开展大规模贸易。然而，非商业因素往往会给出口企业特别是大型出口企业带来意想不到的风险。近年来在全球经济危机的阴霾下各国经济都遭受到了不同程度的打击，航空业、金融业、化工业等行业更是损失惨重。本案项下，买方对农药产品市场价格判断失误，在价格高位时囤积货物。但随着金融危机的到来，农药产品的市场价格大幅下滑，虽然买方在当地具有很强的实力，也未能在危机到来时独善其身。在全球经济复苏并不乐观的局势下，出口企业在进行大宗交易时更应关注行业风险，避免因为价格的波动导致债务人拖欠货款或拒收货物。
（二）在充分调查基础上制定追讨策略
一旦发生大额未收汇风险，出口企业应及时展开调查研究，对买方拖欠货款的具体原因、当前的经营状况以及财产情况进行全面调查，进而根据调查结果制定行之有效的追讨策略，保障收汇安全。本案能够成功追回的重要原因是在进行具体追偿前对案件情况进行了深入调查，在得知买方拖欠的具体原因以及掌握了其有效资产后做出了适时合理的追偿行动，进而维护了出口企业的合法权益。
（三）保障收汇安全条件下维护合作关系
经济危机肆虐的情况下许多国外买方遭遇严重打击，拖欠国内企业大额货款，此时若采取激进措施，一味逼迫买方立即还款，很有可能使买方经营陷入极端困境，进而破产清算，出口企业的损失挽回也就无从谈起。因此结合买方财务情况，制定合理的还款协议，可以有效追回货款，同时也能够帮助买方度过困境，为将来继续合作留下空间。本案项下，结合A公司的财务状况，中国信保给予债务人1年的还款期限，使得A公司能够严格履行还款协议，度过财务困难。目前买方自身的经营状况有所好转，在履约还款的同时积极寻求同中国供应商继续进行贸易活动，并表示仍希望借助中国信保的信用保险支持，推动其与中国企业的贸易合作。
（作者单位：中国出口信用保险公司 应收账款管理中心）
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