2012-3-28
�ġ�����ͨ����ӯ��ģʽ���С���������չ�����ԭ�����
���Ĵ���ҵ������4���Ƕȳ������Գ���ͨ����ӯ��ģʽ���С���������չ�����ԭ��������������
1.���������뷨�ɼ�ܵĶԱȷ���
2006�꣬����5��ί���Ϸ����������̹�Ӧ�̹�ƽ������취��(���¼�ơ�����취��)�������ֹ������ҵ��ȡ��Ӧ�̽����ѡ������������ȷ��ã����涨������ҵ������Ƿ��Ӧ�̻����ʵ���ϣ��á�����취�������ݻ�������ȫ����Ȩ����Ҳ������������Ȼ������취�������ֹ�˺ܶ���ã�������ȴ����Ѹ�ٸ��ķ������ơ����̷��������ֶ�Ӧ�ԡ����⣬������취����δ�涨���ĸ�����������ִ�м���봦�������Լ�ʹ���̾֡�����ί���߱���ص�ְ�����ã�ȴְȨ���塣���ָ����й���ȡͨ����ӯ��ģʽ��һ����Ҫ��ԭ������ҹ��ķ��ɷ��治�����ơ�
�ڲ�ҵ��֯�ṹ��Ը�Ϊ���ӵ��ձ�����ҵ��Ľ���ϵ�ݺύ��������ط��ɷ���ʮ�����Ӷ����Ƶ�λȨ�����õļ�ܡ��ձ�����ֹ¢�Ϸ�����19���������Ƶ�λȨ�����õĹ��ƣ�����Ϊ������������֮һ���Խ�ֹ�ģ����ձ�����ר�ŵ�������֯������������ίԱ��Դ����¼����вþ����ڡ���Խ��������ɭ���¼��У���Խ���š���ɭ���ž��ԡ����������������͡���ֹ¢�Ϸ���Ϊ���ݵõ��о������ɶ�������ʵ��ǿ�����ҵ�����з������ձ�����������������ҵҲ�������������Ƶ�λ����ȡͨ���ѡ����Ϊ�����ٴγ��������¼�����������ίԱ���ָ��ݡ���ֹ¢�Ϸ�����ijЩ�����̨�ˡ����ڴ��ģ������ҵ���빩�����̽����в�ȡ�ض��������������ĸ�ʾ������ȡ��1954�깫���ġ����ڰٻ���ҵ��ȡ�ض��������������ĸ�ʾ������һ���淶����������ҵ�빩Ӧ�̵Ľ�����Ϊ��[6]
2.��Ӧ����ҵ��ģ�ĶԱȷ���
ͨ���ѵĸߵ��ǹ�Ӧ�̺������̹�ϵǿ�����ĵĽ����[7]�����Ӧ�̵�Ʒ�������С��������ȡ��ͨ���Ѿͻ�Ƚϸߣ���һЩʵ��ǿ��Ĺ�Ӧ�����볬��̸�е�ʱ����ӵ�и���Ļ���Ȩ������Ҳ�Ϲ淶�����й��������ģ�ϴ�̸��������ǿ�ij��й�Ӧ����ָ�������ڶ�С�͵Ĺ�Ӧ�����볬�жԻ��Ĺ�������ȫ�������Ƶ�λ����Ӧ��Ϊ�˴��г����Ų��ò����ܳ��еĿ���Ҫ������ҵ����ı�����Խ��ԽС��
���ձ�����ҵģʽȴ���й���ȫ��ͬ������ҵ��Ҫ���ձ�����6��������ơ�[8]һ����������»�������ҵ���ͺͶ����ҵ��������֮��Ҳ����ֹɣ���˺ܶӦ��ʵ�����볬�б�ͬһ���������л�ֹɣ���һ������������˾�������������ۣ���һ������Ĺ�˾����������������ҵ��������ҵ���Խ���������ϵ�������־��ϵĹ�ϵ�У���ȻҲ�����ڳ��жԹ�Ӧ�̹�����ȡͨ���ѵ����⡣
3.������ϰ�����ѹ���ĶԱȷ���
���ʳ����Ե����ļ۸���ȫ����������ʵĻ���Ӯ�����й������ߵ��ձ�����������2006��һ�꣬�ֶ��ꡢ���ָ����Ծ�Ӫ���ͳ���Ϊ����11���������������й��¿���ʹ�102�ң�Զ������ͬ��ˮƽ������2006��ף���11��������ҵ���й�����Ӫ���ͳ���567�ң�ƽ���������۶�2.15��Ԫ��ͬ������5%����ģ�����۶Զ�����й�������ҵ��[9]�����߶����ʳ��е������̶�Խ�ߣ�Խ����ʹ���ʳ���������������Ȩ�����в������ʹ�á�
���й������ߵ�̬���෴���ձ������߷dz��������ʳ��С�һ���ձ�ȫ���Ա���������ҵ����ʶ�dz�ǿ���������ʳ��еļ۸��Ըߣ�����ҲԸ����ʳ������ѣ������ձ������ߵ�����ϰ������һ���ռ���Խ�С����Ʒ���ֿɼ���С�ͳ��С������������ѣ��ܶ����ʳ��в��ÿ���ʽ�Ĵ�������ʽ�������ձ�������������һЩ�����������߸е������ʴӣ�������ȱ����ȫ�У������ձ��Ĺ�������ˮƽ�ϸߣ����ڼ۸���������ʳ�����Ʒ����������һ���Ļ��ɣ������С��ձ����족��������Ʒ�����¼۸���Խϸߣ�Ҳ��dz��ܻ�ӭ��
4.��ҵ�Ļ��ĶԱȷ���
������������Ȩ������ȡ��ͨ���ѣ���Ϊ��Ŀǰ�ҹ�����ҵ����Ҫì��֮һ����ij�ֽǶȽ������־��������й���ҵ�Ļ��е�ijЩ����ֱ�ӵ��µġ��й����Թ�����������������������ͨ����ϵѰ��ݾ�����Ӧ�����������ܹ�ΪһЩ����������ʱ������Ʒ��ͨ���볬�е�������������Ҳ��������ȡ���õ��������ɵ�ʵ��������ˣ�Ӧ��˵ͨ�������ڹ�Ӧ�̡����еĹ�ͬ��Ը�²����ģ���ͨ���ѵIJ�������ȡһ����Ϊ������ҵ�Ĺ�ʶ���ͻᵼ������ԭ������ͨ����������ӯ���ij��г��ھ�������Ҳ������ȡͨ���ѡ�[10]
�ձ���ҵ����ҵ�����зdz��������ι�ϵ����Ȼͬ���������͡���ϵ������ע�ص����ڸ������齨���Ļ�����ȷ��������ϵ����һ����Ӧ�̺�һ��������Ҫ��ɺ������������DZ������ж�����������ѣ��ڽ����л�������ֻ��Ϊ�˼���������飬����һ������ȷ������ҵ�ϵĺ������������һ�г����dz����棬���Ҳ�����ڳ�����Ӧ����ȡͨ���ѵ����⡣�ձ�����ҵ�Ļ�������˫��������ϵ���ȶ��ԣ���ʹһ����������һ����ʱ�Ŀ��𣬺�����ϵҲ���������жϡ���ˣ����ձ����²�Ʒ��Ҫ���볬�зdz����ѡ�
��������������ͨ����ӯ��ģʽ�����������ķ�չ��������ڱ�1��ֱ�����ֳ�����
��1 ͨ����ӯ��ģʽ������������չ�����ԭ��
�塢�й���������ӯ��ģʽ�ĶԲ�����
��������ʳ��в�ͬ�����й����еķ�չ�����ڽϵͽΣ��ڹ���ˮƽ��ӯ��ģʽ�;�Ӫ����ȶ�涼��Ҫ�Ľ����й�����Ч�����ʳ��У���ͨ����ӯ��ģʽ��Ϊ��Ҫ������Դ����Ϊ������������С��ҵ�Ĵ���������ͬʱҲ���谭����������ľ�������������ͨ�������Աȼ�ԭ��������֣��ձ�������ҵ������Ϊ���죬�����ڱ���������ҵѡ����ȷ��ӯ��ģʽ��ı���ڵ�����ͷ�չ���ֽ���ձ��ľ��飬���й�����ӯ��ģʽ������������¶Բ����顣
1.����Ӧ������ط��ɷ��棬��ȷ�ල���岢�Ӵ�ͷ�����
���ɷ�����Ϊһ����ҵ����Ҫ�ⲿ����֮һ�������Ƴ̶ȶ���ҵǰ�����Էdz���Ҫ���ڷ�����ң��߰��ijͷ�����������̲�����������Ȩ��������ȡͨ���ѣ���Ŀǰ���ҹ�������ҵ���Դ�����ط��ɷ���ȱʧ�����⣬����������£���ز�����Ҫ�������Ʒ��ɷ�����Լ�����к�Ӧ�̵Ľ�����Ϊ������Ӧ����������ҵʹ������Υ��Ӧ�Դ�ʩ����Ӧ��ȷ���ල��ͷ�ʵʩ�����壬��ȷȨ�𣬿��Խ���ձ��������ȹ��ľ��飬�������ơ���ƽó����ίԱ�ᡱ��ר�Ż�����ͬʱ������Υ����Ϊ��Ҫ���سͷ����ȣ������������ҵ�Է��ɷ�������ӳ̶ȡ�
2.��Ӧ��Ӧ����Ѱ���µ�Ӫ�����������ͶԳ��е������̶�
��Ӧ�̵���Ϊ�Գ���ӯ��ģʽ��ѡ���о����Զ��Ӱ�졣�ֹ�Ӧ��ѡ����ܳ���ͨ���ѵ���Ҫԭ���dz�������Ψһ����Ҫ���������������ָ߶ȵ�������ʹ��Ӧ��ɥʧ���볬��ƽ�ȶԻ���Ȩ����Ϊ����������������Ӧ��������������ͬʱӦ��ȷ�ƶ�Ӫ��ս�ԣ�Ŭ���������е�������������Ѱ�����µ�������������Ч���ͳ��е����ϡȱ�ԣ�ʹ��ҵ�߱��ܾ����в�����ͨ���ѵ�������
3.��Ӧ�̺�������ز���Ӧ��ͬŬ���γ���ҵ���ˣ������̸������
�����ܶԹ�Ӧ������������ͨ���ѣ�һ���ؼ������ǹ�Ӧ��Ⱥ���ڲ��ľ�������ˣ�������ز���ӦΪͬ��Ĺ�Ӧ����ҵ�ṩ����ƽ̨����Ӧ����ҵ���ø�ƽ̨���й㷺�ĽӴ�����̣��γ���ҵ���ˣ����۸��Ե�ʵ���볬���γ�һ��̸�������Եȵ����塣�������ڲ�������û�����֡�ƽ�Ⱦ����ľ���ԭ������������������Ч���Ƴ��ж�ͨ���ѵ�������ȡ������ͨ����������ҵ����Э��ʵ����ҵ��������������Ч�ʵ���ߣ�ͬʱ�������˵�����Ѱ���µ�Ӫ��;����Ҳ�ϵ�����ҵ���ʿ����г���Ϊ��Ч��
4.�й�����Ӧ��Ŀ��ӹ�ע��������ת���µĿɳ���ӯ��ģʽ
Ŀǰ�����ڶ�ҳ����д��ڳ�����չ�Σ�ȱ�����ڷ�չĿ���ս�ԣ���äĿ���Ų�����ע�ض������棬��ͨ����ӯ��ģʽ��Ϊ��Ҫ��ӯ��ģʽ�����ӳ�Զ���������Dz��ɳ����ġ�������Խ��Խ���������ʳ��м���������ģʽ�ij��ʱ���й�����Ӧ����Ҫ������������θĽ��������ơ������ӪЧ�ʡ���Ǣ��Ӧ����ϵ����������������ȷ��棬�����γ����õ���Ӫ���ƺ�ӯ��ģʽ������Ӧ���ֹ�ע����빩Ӧ�����������й����п���ͨ���ų��м������̹�Ӧ���ķ���������ͨ�ɱ���ͨ���������綩����լ��ȷ�ʽ���ظ�����г��ռ䣬ͨ����ҵ���빫�������������߲�����ҵ�ڲ������ʽ������ҵ֪���ȡ������˿��ҳ϶ȣ�����Ӧ��Ҫ����תΪ��Ӧ��Ҫ����ʹĿǰ����ͨ���ѹ�����Ҫ������Դ��ӯ��ģʽ�ع�Ϊ��ҵģʽ�ı��ʡ�������Ʒ��ͨӯ����
[�����]����(1984-)���У�ɽ��ʡΫ�����ˣ��й�ũҵ��ѧ���ù���ѧԺ��ʿ�о�������Ҫ�о�����Ϊ�����빩Ӧ����������(1984-)��Ů��������ʡ���������ˣ��й�ũҵ��ѧ���ù���ѧԺ��ʿ�о�������Ҫ�о�����Ϊũ��Ʒ��ͨ��ʳƷ������ȫ������(1957-)���У��ӱ�ʡ�������ˣ���������ҵ��ѧ��ʿ���й�ũҵ��ѧ���ù���ѧԺ���ڣ���ʿ����ʦ����Ҫ�о�����Ϊ����ϵͳ�Ż�����������
�ο����ף�
[1]���ޡ�������ķ��Լ��������.����ѧ����֯�����[M].�������ÿ�ѧ������.2004.160-163.
[2]Bloom Paul, N. Gregory T., Gundlach et al. Slotting Allowances and Fees: Schools of Thoughts and the Views of Practicing Mangers[J]. Journal of Marketing, 2000 (2): 92-108.
[3]Robert Pitofsky. Federal Trade Commission, Report on the FTC Workshop on Slotting Allowances and Other Marketing Pracitces in the Grocery Industry[R]. February 2001.
[4]�Ὠΰ.���н�����������о�[D].�Ϻ���������ѧ��2003��5-9.
[5]��С��.�������۵ꡰ�����ѡ��롰���Ƶ�λ���á�����[J].���ִ�ѧ����ѧѧ����2004(9)��119-125.
[6]��[7]�����ޣ��Ŵ�.����Ȩ���ṹ������ѵ����ù�ϵ���������й��ҵ������İ����о�[J].�й���ҵ���ã�2007(10)��119-126.
[8]����.�������[M].�Ͼ�����˳����磬2010(5)��41-50.
[9]������������.�й����жԾ��¡��˹��������������ҹ�����ҵ��Σ����Բ�[J].�̳��ִ�����2007(9)��5.
[10]��ǿ.����ҵӯ��ģʽ�о�[D].�й�ʯ�ʹ�ѧ��2007��31-34.
��Դ��¼�� ���й���ͨ���á�